買取と仲介はどう違うか——手取り・期間・リスクで比べる

SELL｜不動産を売る2026年10月時点の情報

仲介で市場に出す場合と、不動産会社が直接買い取る場合。価格だけでなく、期間・手数料・契約不適合責任・周囲への見え方まで含めて比較します。

売却の進め方は大きく二つ。買主を市場で探す「仲介」と、不動産会社が自ら買う「買取」です。どちらが良いかは、価格・期間・手間・リスクのどれを優先するかで決まります。

比較表

	仲介	買取
売却価格	市場価格を追求できる	市場価格より低くなる（再販の費用と利益が差し引かれる）
期間	買主が見つかるまで。目安は数か月。長引くこともある	条件が合えば短期間で契約・決済できる
仲介手数料	成約時に発生（上限：売買価格400万円超の部分で3%＋6万円＋消費税）	不動産会社が直接買うため原則かからない
内見・販売活動	複数の内見対応、ポータル掲載、周囲に売却が知られる	現地確認は1〜2回。広告なし、周囲に知られにくい
引き渡しの状態	残置物の撤去、設備の修理を求められることがある	現況のまま引き渡せることが多い
契約不適合責任	個人間売買では一定期間、売主が責任を負う（免責の特約も可能）	不動産会社が買主のため、免責とする契約が一般的
向く状況	時間に余裕がある。価格を優先したい	期限がある。確実性を優先したい。建物が古い・権利が複雑で市場で売りにくい

価格だけで見ると仲介が有利に見えますが、手取りは「価格 − 手数料 − 修繕・撤去費 − 売れるまでの保有コスト（固定資産税、ローン利息、管理費）」で考えます。売却が長引くほど保有コストが積み上がり、値下げの可能性も高まります。買取は価格が低い分、これらの費用がほぼかかりません。

目安として、両方の「手取り見込み」と「期間」を同じ表に並べ、差額が許容できるかで判断するのが分かりやすい方法です。

当社は仲介と買取の両方を行っているため、同じ物件について「市場で売れる価格の根拠」と「買取価格」を同時にお出しできます。どちらかに誘導するのではなく、手取りと期間を並べたうえで選んでいただく形です。買取をご希望の場合でも、まず市場価格の根拠からご説明します。

参考

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